冬蟲(chóng)夏草生意好做嗎？蟲(chóng)草生意的入門(mén)門(mén)檻很低,其本質(zhì)就是做大自然的搬運(yùn)工，沒(méi)有技術(shù)含量；蟲(chóng)草生意也有入門(mén)壁壘，需要同時(shí)擁有貨源資金和客源銷(xiāo)售渠道，如何獲取客源就是所有打算或已經(jīng)做蟲(chóng)草生意的商人共同面對(duì)的難題。蟲(chóng)草生意怎么做？所處生意不同環(huán)節(jié)掌握不同資源的商人有不同的答案。如何做好冬蟲(chóng)夏草生意，就要看你處于哪個(gè)環(huán)節(jié)，你有什么優(yōu)勢(shì)可利用，你能拿出手的招數(shù)有多少。如果你是行業(yè)新人，不妨看看我心中的蟲(chóng)草生意江湖。

一、蟲(chóng)草產(chǎn)地祈福上天恩賜，一切皆歸天意
做生意先從源頭產(chǎn)地談起，蟲(chóng)草生長(zhǎng)在青藏高原3500-5000米左右的區(qū)域，但并非達(dá)到這個(gè)海拔高度就有蟲(chóng)草，即便有蟲(chóng)草，有的山頭產(chǎn)量高，有的山頭產(chǎn)量低。某村藏民擁有高產(chǎn)量生長(zhǎng)蟲(chóng)草的草山就好比大項(xiàng)目剛好坐落于這個(gè)村需要征地補(bǔ)助一樣，直接可以走上康莊大道，無(wú)論自己挖了放家中等大蟲(chóng)草商來(lái)收購(gòu)，還是等資金大戶直接租賃草山，都十分容易獲得大筆財(cái)富。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)地幾乎不需要費(fèi)心力到處叫賣(mài)，自然有錢(qián)送上門(mén)。而那些蟲(chóng)草零散生長(zhǎng)或者品質(zhì)不高產(chǎn)區(qū)的村民，則需要為出手辛苦尋來(lái)的蟲(chóng)草找銷(xiāo)路發(fā)愁，接受跑山人或者蟲(chóng)草市場(chǎng)商家的價(jià)格打壓。對(duì)外地蟲(chóng)草商而言，去這些區(qū)域收草，交通不便，因品質(zhì)和行情不對(duì)等交流不暢，采收成本也不會(huì)低。除開(kāi)旅游區(qū)域個(gè)別村民沿途叫賣(mài)能有少量收入外，只能由當(dāng)?shù)卮謇镉虚T(mén)路有臉面有想法的人統(tǒng)一收購(gòu)帶出大山與蟲(chóng)草市場(chǎng)的大戶交易，蟲(chóng)草交易完成再給村民分錢(qián)。

非優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的冬蟲(chóng)夏草生意怎么做？我的建議是利用所處藏區(qū)自然優(yōu)勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展示藏區(qū)風(fēng)土人情風(fēng)光特產(chǎn)，吸引到關(guān)注后偶爾帶貨。要以宣傳家鄉(xiāng)或宣傳自己弘揚(yáng)正能量的心態(tài)去做這個(gè)事情，水到渠成。這種做法可以規(guī)避蟲(chóng)草品質(zhì)的劣勢(shì)，突出藏區(qū)產(chǎn)地其它方面的優(yōu)勢(shì)，更能獲得客戶的信賴和支持。要做好，需要貫穿一個(gè)很好的主題和持續(xù)美好的展示方式。我想，能做出成果的應(yīng)該是當(dāng)?shù)啬承┦苓^(guò)高等教育見(jiàn)過(guò)世面懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有夢(mèng)想又愿意回到家鄉(xiāng)吃苦創(chuàng)業(yè)年輕人吧。

二、包山大戶藥材商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，壟斷源頭
為什么內(nèi)地蟲(chóng)草商或蟲(chóng)草消費(fèi)者很難與源產(chǎn)區(qū)建立穩(wěn)定合作關(guān)系？一是距離遙遠(yuǎn)交通不便，二是海拔高環(huán)境惡劣，三是文化語(yǔ)言差異導(dǎo)致溝通困難，比如，核心產(chǎn)區(qū)的藏民希望直接獲得現(xiàn)金把手中的蟲(chóng)草全部賣(mài)光，內(nèi)地沒(méi)有實(shí)力的小商家則希望見(jiàn)貨交易或只愿意購(gòu)買(mǎi)少量還猶豫不決并擔(dān)心上當(dāng)。有實(shí)力的大藥材商時(shí)間寶貴，更愿意花錢(qián)找代理人幫忙收購(gòu)蟲(chóng)草。于是，與產(chǎn)地接壤的回族人民抓住了機(jī)會(huì)，他們有地理位置相鄰的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)親朋聯(lián)手承包草山或者進(jìn)村收購(gòu)蟲(chóng)草的方式將大部分蟲(chóng)草掌握在手中形成圈子進(jìn)行貨源壟斷，久而久之就成了這些大藥材商的代言人。包山大戶或收購(gòu)大戶能通過(guò)當(dāng)年產(chǎn)量高低對(duì)蟲(chóng)草價(jià)格進(jìn)行調(diào)控，藥材商則可以根據(jù)市場(chǎng)需求多少對(duì)蟲(chóng)草價(jià)格進(jìn)行反制。長(zhǎng)期以來(lái)，他們都能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共進(jìn)退合作共贏。但近幾年，蟲(chóng)草銷(xiāo)售市場(chǎng)的疲軟給他們雙方都帶來(lái)壓力。蟲(chóng)草可替代屬性以及政策調(diào)控和社會(huì)輿論直接影響大蟲(chóng)草商銷(xiāo)量，反之也讓草山大戶在資金流轉(zhuǎn)上壓力倍增。市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，大戶的蟲(chóng)草生意應(yīng)該怎么做？市場(chǎng)自然調(diào)節(jié)的結(jié)果是蟲(chóng)草價(jià)格下跌，有壟斷地位蟲(chóng)草的商們則會(huì)惜售，造成市場(chǎng)貨源緊缺表象讓價(jià)格堅(jiān)挺。我認(rèn)為，犧牲短期利益才能長(zhǎng)足發(fā)展，在價(jià)格上做出讓步，同時(shí)在醫(yī)藥上政策上獲得支持，培養(yǎng)出更多的蟲(chóng)草消費(fèi)者，獲得輿論支持生意才能持久。

三、內(nèi)地蟲(chóng)草商財(cái)大氣粗吃老本不斷被蠶食
早年因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，內(nèi)地誕生了不少蟲(chóng)草大戶，依托早于別人接觸到這個(gè)暴利行業(yè)努力打拼或在中藥界長(zhǎng)期積累的名氣，在蟲(chóng)草暴利期積累了大量資本和客源，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天也能依靠大量老客戶比別人活得瀟灑。但槍打出頭鳥(niǎo)，每一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)把這些大蟲(chóng)草商當(dāng)做學(xué)習(xí)和蠶食的對(duì)象。對(duì)大部分客戶來(lái)說(shuō)，人情和情懷固然重要，但終究會(huì)追求實(shí)惠，一旦有性價(jià)比更高的選擇，都會(huì)忍不住換山頭。內(nèi)地老蟲(chóng)草商們沒(méi)有把控到源頭，大都是在包山大戶手中集中拿貨，個(gè)人財(cái)力又對(duì)冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)行情影響不大，門(mén)店租金和人工費(fèi)用還逐年增加，經(jīng)營(yíng)成本更高，一旦同城有商家獲得一手貨源，并開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)搶客源，除了老客戶會(huì)流失外，還要承擔(dān)積壓貨源的風(fēng)險(xiǎn)，近幾年吃老本的蟲(chóng)草商愈發(fā)壓力巨大。

對(duì)內(nèi)地新老蟲(chóng)草商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)緊跟了時(shí)代步伐，誰(shuí)才能活得瀟灑。冬蟲(chóng)夏草暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，主要拼的是銷(xiāo)售方式和拉客方法，如果老蟲(chóng)草商固守城池不懂變通，早晚被新商家替代。內(nèi)地蟲(chóng)草商如何做好冬蟲(chóng)夏草生意？依靠地段優(yōu)勢(shì)等客戶上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我認(rèn)為在突出門(mén)店交易安全快捷、現(xiàn)貨現(xiàn)金交易優(yōu)勢(shì)前提下，應(yīng)盡量縮減利潤(rùn)，蟲(chóng)草標(biāo)價(jià)不能虛高，維護(hù)老客戶關(guān)系的同時(shí)要主動(dòng)出擊，與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w（含網(wǎng)絡(luò)）或個(gè)人合作做一些吸引新客戶的活動(dòng)。

四、蟲(chóng)草市場(chǎng)倒賣(mài)的跑山人 愈發(fā)舉步維艱
跑山人是依托蟲(chóng)草批發(fā)市場(chǎng)大戶生活的中間商，他們?cè)谙x(chóng)草產(chǎn)新的時(shí)候駐點(diǎn)在草山下集中收購(gòu)當(dāng)天挖草人采集到的蟲(chóng)草，跑山人根據(jù)蟲(chóng)草市場(chǎng)行情確定收購(gòu)價(jià)，然后帶到批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售。理論上，跑山人收購(gòu)價(jià)低于市場(chǎng)行情，可以賺取一定差價(jià)，資金實(shí)力越雄厚的跑山人可以一次多收購(gòu)蟲(chóng)草壓低成本，還可以囤貨等漲價(jià)再銷(xiāo)往市場(chǎng)大賺。但現(xiàn)實(shí)中，隨著越來(lái)越多的草山被市場(chǎng)大戶承包，跑山人可以選擇收購(gòu)的范圍縮小，與同區(qū)域跑山人之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，為了收到蟲(chóng)草，不得不加價(jià)；其次市場(chǎng)大戶可以坐地砍價(jià)比耐心，在與市場(chǎng)商戶交易的過(guò)程中還會(huì)有水分、完整度等損耗，跑山人在市場(chǎng)多呆一天，其成本就多一天，如果遇上行情波動(dòng)周期長(zhǎng)，商戶不收貨，跑山人甚至?xí)澅境鲐洠缓螞r，隨著藏區(qū)手機(jī)普及，挖草人也能輕松獲取市場(chǎng)行情，跑山人利用信息差賺錢(qián)的路子受阻；另外，這幾年蟲(chóng)草價(jià)格穩(wěn)中有跌，再難有前20年猛漲的情況發(fā)生，囤貨虧損幾率更大，跑山人生存空間愈發(fā)艱難。事實(shí)上，在信息高速傳播的時(shí)代，每個(gè)行業(yè)都在消滅中間商，形成壟斷。

跑山人的蟲(chóng)草生意怎么做？一是先與商家達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，按要求收貨，賺的費(fèi)用明明白白，總的來(lái)說(shuō)就是賺點(diǎn)勞力費(fèi)，成為大商戶無(wú)底薪無(wú)保障的打工仔。二是把路子交給下一代，與學(xué)有所成的后輩合作共同開(kāi)拓新的路子。

五、電商競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加大 網(wǎng)銷(xiāo)招數(shù)千變?nèi)f化
依托互聯(lián)網(wǎng)為傳播途徑，冬蟲(chóng)夏草有了新的銷(xiāo)售途徑，并逐漸打破了冬蟲(chóng)夏草商家傳統(tǒng)銷(xiāo)售各級(jí)滲透的壁壘。商業(yè)本質(zhì)實(shí)際就是掌握貨源和客源，電商賣(mài)家實(shí)際就是通過(guò)掌握客源獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源，電商賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)其本質(zhì)也是如何獲取客源上。于是，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣和經(jīng)營(yíng)淘寶、天貓店鋪的人才們脫穎而出。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，網(wǎng)絡(luò)人才層出不窮，蟲(chóng)草電商之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。有刷排名的，有狂砸錢(qián)的，也有搞直播吸粉帶貨的，互聯(lián)網(wǎng)的流量在哪里，這些網(wǎng)絡(luò)人才就會(huì)去哪里，而那些以為開(kāi)了網(wǎng)店就能坐收流量的傳統(tǒng)商家很快出局。不過(guò)，由于網(wǎng)絡(luò)商家大多只管銷(xiāo)售，對(duì)冬蟲(chóng)夏草認(rèn)識(shí)不足，大打價(jià)格戰(zhàn)；也有砸錢(qián)買(mǎi)流量的商家，只想賺快錢(qián)，各種平臺(tái)洗眼球的廣告贏得大量關(guān)注，高價(jià)賣(mài)蟲(chóng)草，各種套路讓人防不勝防；更有商家直接銷(xiāo)售假貨，害人終害己。當(dāng)然，也有像朱氏冬蟲(chóng)夏草這種高性價(jià)比商家，不過(guò)在紅海中很難被發(fā)現(xiàn)。

如何做好冬蟲(chóng)夏草電商生意？我認(rèn)為要與時(shí)俱進(jìn)多學(xué)習(xí)，掌握網(wǎng)絡(luò)流量趨勢(shì)，及時(shí)變更網(wǎng)絡(luò)宣傳方法，不要盲目相信網(wǎng)絡(luò)推廣公司。由于我的電商生意也很一般，所以就不吹牛了。我認(rèn)為，天下沒(méi)有容易做的生意，沒(méi)有實(shí)力或技術(shù)就很難找到快速賺錢(qián)的方法。何況，冬蟲(chóng)夏草每年產(chǎn)量基本固定，總產(chǎn)值有限，無(wú)非是以小博大，后浪打前浪，網(wǎng)絡(luò)大牛們不要來(lái)參戰(zhàn)。