山野小朱每天能穩(wěn)定銷售幾斤桑樹桑黃，主要依靠長期的堅持和積累，通過整合資源、發(fā)布有價值內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)曝光和客戶信任的組合拳，同時得到了運氣或偶然。當然，運氣和偶然來臨的前提是，你剛好有充分的準備。

1、穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的野生桑樹桑黃貨源渠道
沒有長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)貨源，一切都是空談。山野小朱所在位置被秦巴山區(qū)、武陵山區(qū)、龍門山脈等野生桑黃產(chǎn)地包圍，能快速方便與分散在各地的桑黃采集者建立聯(lián)系。這意味著他有一個龐大的信息采購網(wǎng)絡(luò)，能第一時間知道哪里采到了桑黃，并能優(yōu)先收購。這能保證他能在客戶有需求時，快速匹配到相對應(yīng)的桑黃。

2、桑黃行業(yè)專業(yè)且吸引人的人設(shè)
山野小朱還是一個網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容創(chuàng)作者，他的桑黃是通過內(nèi)容價值轉(zhuǎn)化出去的。他長期展示桑樹桑黃從采集到銷售等圖文視頻，讓網(wǎng)絡(luò)用戶感覺非常真實可靠，這種體驗是城市里的門店無法比擬的。還不留余力的通過視頻講解如何辨別桑樹桑黃真假，分享不同樹上的“桑黃或雜樹黃”的特征與區(qū)別，這讓他與傳統(tǒng)“王婆賣瓜”“杜撰品質(zhì)”的賣家拉開了差距，看過他視頻的粉絲，已經(jīng)具備了一定的鑒別能力，更容易認可他產(chǎn)品的好壞。同時山野小朱更新視頻頻率高，活躍度長久，十數(shù)年為一日，讓他在業(yè)內(nèi)成為了“行業(yè)專家”，具備了權(quán)威性，培養(yǎng)了極強的粉絲粘性，這正是內(nèi)容電商在垂直領(lǐng)域所能發(fā)揮出的巨大威力。

3、精準營銷與私域銷售策略
山野小朱收到貨后，會在微信朋友圈進行分享，同時把桑黃按品相、大小進行分級，從幾百元一斤的碎料，到上千元至幾千元一斤的完整精品，這樣既滿足了普通消費者的藥效需求，也滿足了高端客戶收藏或送禮的需求。老客戶能根據(jù)需求下單，同時還會介紹身邊的朋友來購買。由于粉絲長期對他的內(nèi)容輸出形成了信任，所以交易能在私域（如微信內(nèi)）完成，流程簡單，轉(zhuǎn)化率高，如有不信任的新客戶，則可引導(dǎo)去淘寶店鋪內(nèi)進行安全交易。

4、構(gòu)建個人IP的信任壁壘
山野小朱從面向上看就是一個樸實、肯吃苦、懂行的誠信商人形象，相比一個看著就很精明的商人，他的第一印象更好。同時，桑黃實物都展示給你看，把各種雜樹黃特征都說得清清楚楚，消除了信息不對稱，老客戶的復(fù)購和推薦會帶來新客戶，形成一個良性的循環(huán)，對于中藥材這類產(chǎn)品，口碑效應(yīng)尤其重要。同時，山野小朱擁有超過15年的淘寶店鋪，很少有同行能與之匹敵。說明，山野小朱除了是一個“值得關(guān)注的內(nèi)容創(chuàng)作者”，還是一個 “具備較強可信度和可交易性”的桑樹桑黃購買渠道。